第235章 第 235 章-《[主原神]有没有可能我只是个写小说的》


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    翘英庄山清水秀,        苍木优哉游哉地待了半个多月,每日游山玩水,全身心地享受着宁静的氛围,要不是报社来信请总主编回去验收初赛的进度,        她还不太想离开。

    这一趟的好处是立竿见影的,        除了谈下茶叶的采购,        苍木顺手帮庄主做了份发展计划书。

    翘英庄的茶叶有盛名不假,但此处其他特产同样独具特色,却鲜为人知。

    茶树在生长过程中要充分享受阳光雨露和肥料,而土地是有限的,        这就意味着其实每年出产的茶叶总量是有限的,而质量最顶尖的那批也极其容易受气候影响……

    单一产业的抗风险能力极弱,        庄主也清楚这个道理,与苍木闲聊时语气中的忧虑无法隐藏。

    苍木闲着也是闲着,        便干脆助人为乐,        在庄子里乱逛时写了这份计划书——利用翘英庄当地的独特地理优势,        发展养殖业,形成特有品种的规模化养殖,再以高知名度的成熟产业带动新产业。

    很绕,但翻译成大白话就是——你们翘英庄山好水好,养的家畜都是纯天然无公害,所以快去养点什么吧!

    不过现在提瓦特大概没几个地方大规模使用化肥,这点优势并不突出,        苍木才建议她们发展特有品种,比如只在翘英庄内繁殖的特有鱼种,        还有当地的乌骨鸡,        真是滋味醇厚,        她来到这儿半个月还没吃腻。

    至于高知名度的成熟产业带动新产业——卖茶叶的时候送两打鸡蛋,暂时只送不卖赚足胃口。

    苍木给出的参考售价比市面上的普通同类贵出了几倍甚至十几倍,这让观看计划书的庄民们十分恐慌:“怎么能定这么高呢?不会有人来买吧!”

    “是啊,这蛋又不是金子做得,山上的茶树要经常挑水挑土上去,一年只能采上几次,再贵也有理。可这鸡鸭什么的,哪里这么精心伺候过呢?不过每日闸门一开就放出去了。”

    “不会的。”苍木很有把握地解释:“你们的目标群体是那些买茶叶的人,对这些人而言,为了提高品质,哪怕多花费金钱也不在乎,因为他们要么更注重质量,要么并不在乎这其中的价格差距。”

    “比起一分钱一分货,他们会选择八分钱三分货。”苍木接过万叶递来的水杯,喝了口润润嗓子:“我能理解大家的想法,但毕竟同属翘英庄,高端茶叶本就是奢侈品,若是其他特产走太过亲民的路线,反而会引起怀疑。”

    这种定价贵反而有理的说法相当违反茶民们薄利多销的直觉思维,所以纵使苍木说得再好听,不少人还都是面露迟疑,引得庄主叹了口气。

    苍木见状只是微微一笑,待喝了完那杯水后,便随意找了个由头带着万叶离开。

    确定此处的距离不足以让风声传递只言片语,万叶才问到:“他们怀疑你的说法,可苍木看起来似乎并不在意。”

    “赚钱这种事很考验心性的。”苍木挽住他的胳膊,眼睛很感兴趣地去看周遭花草:“小钱靠勤奋吃苦就能积累,但大钱不行,每一个资产翻倍的风口都是一场豪赌,即便明知道有利可图,可那份踩在铁索过悬崖上的心惊胆跳,可不是每个人都遭得住的。”

    “我不是他们妈,饭都端上了,他们还不吃就饿着吧。作为合作商而言,我所做的已经大大超出了义务,计划书只是出于突发奇想,但同样不能完全把控风险,过多的介入只会给自己揽过不应有的责任。”

    “风险?”万叶疑惑道:“我没看到什么风险。”

    “计划的构思和定位是正确的,生意最麻烦的在后续管理上。”苍木对这种简直司空见惯,随口就能给他举出例子:“比如说如果有人财迷心窍,用外地购入的普通货色压秤?门店销售私自扣下货源导致信誉下跌?抵御风险的计划本身同样具备风险。”

    万叶若有所思地点了点头,忽然笑了起来:“苍木说起这些的时候简直像变了个人。”

    苍木闻言顿时紧张地绷直了身体,思索着该如何回答:“我不是……”
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